Key Account Manager / Specjalista ds. kluczowych klientów

Miejsce pracy: Zielona Góra

Twój zakres obowiązków

• samodzielne planowanie i realizowanie działań prospektingowych - identyfikowanie potencjalnych klientów, analizowanie rynku i wdrażanie skutecznych metod dotarcia do klientów na rynku odlewów aluminiowych ( m.in. przemysł motoryzacyjny, elektrotechniczny, elektroniczny, energetyczny, AGD, medyczny, oświetleniowy, automatyka przemysłowa),
• wdrażanie przyjętej strategii sprzedaży oraz planów sprzedażowych,
• przygotowywanie raportów i analiz,
• aktywne pozyskiwanie nowych klientów B2B na rynku europejskim, diagnozowanie ich potrzeb, budowanie relacji i sugerowanie dopasowanych rozwiązań,
• analiza rynku i identyfikowanie szans biznesowych - śledzenie trendów
• utrzymywanie kontaktów handlowych z obecnymi klientami firmy,
• przygotowywanie ofert na podstawie otrzymanych kalkulacji od zespołu technicznego,
• negocjacje warunków współpracy,
• monitorowanie rentowności produktów,
• monitorowanie działań konkurencji,
• organizowanie spotkań z klientami biznesowymi i prezentowanie korzyści płynących ze współpracy,
• reprezentowanie firmy na targach branżowych,
• bliska współpraca z innymi działami w firmie (technicznym, jakości, customer service, planowaniem, marketingiem)
• koordynacja realizacji projektów – wdrożeń nowych produktów od zamówienia do produkcji seryjnej,
• współtworzenie oraz wdrażanie kreatywnych rozwiązań sprzedażowych,
• troska o spełnienie oczekiwań i wymagań klientów a także komunikowanie ich wewnątrz firmy.

Nasze wymagania

• doświadczenie w sprzedaży B2B min. 5 lat, poparte wymiernymi sukcesami (mile widziane w podobnej branży),
• umiejętności negocjacyjne oraz komunikacyjne na wysokim poziomie,
• umiejętność budowania długoterminowych relacji biznesowych,
• wykształcenie wyższe, preferowane techniczne lub ekonomiczne,
• płynna znajomość języka angielskiego,
• znajomość systemu MS Office, w tym szczególnie Power Point i Excel,
• znajomość branży odlewów aluminiowych oraz zarządzania projektami będą dodatkowymi atutami,
• gotowość do sporadycznych podróży służbowych, w tym zagranicznych,
• umiejętności analityczne: analiza danych, wyciąganie wniosków i rekomendowanie rozwiązań,
• orientacja na cel, proaktywność i konsekwencja w działaniu, a także dobra organizacja pracy,
• nastawienie na pracę zespołową i realizację wyznaczonych celów.

Mile widziane

• znajomość systemu SAP oraz CMR,

To oferujemy

• stabilne zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę,
• atrakcyjne wynagrodzenie wraz z transparentnym systemem premiowym,
• profesjonalne wdrożenie do pracy na obejmowanym stanowisku,
• szkolenia wspierające rozwój zawodowy,
• pakiet świadczeń socjalnych, m.in.: dopłaty do wakacji, świąt, karty multisportowe,
• atrakcyjną ofertę ubezpieczenia grupowego,
• prywatną opiekę medyczną,
• możliwość korzystania z kompleksu sportowo-rekreacyjnego LUMEL ARENA (bilard, tenis stołowy, siłownia oraz multisportowa hala),
• możliwość zdobycia tytułu "Pracownika miesiąca",
• nagrody za usprawnienia procesu pracy oraz za skuteczne polecenie kandydata do pracy,
• pożyczki na preferencyjnych warunkach,
• możliwość udziału w akcjach charytatywnych,
• duży, bezpłatny parking,
• dobrą atmosferę i pełne wsparcie przełożonego i Prezesa przez cały okres pracy w Lumel.

Benefity

• dofinansowanie zajęć sportowych
• prywatna opieka medyczna
• ubezpieczenie na życie
• preferencyjne pożyczki
• brak dress code’u
• kawa / herbata
• parking dla pracowników
• dodatkowe świadczenia socjalne
• dofinansowanie wypoczynku
• dofinansowanie wakacji dzieci
• paczki świąteczne
• program rekomendacji pracowników

Lumel Alucast Sp. z o.o.

Należymy do czołowych europejskich producentów urządzeń automatyki przemysłowej oraz precyzyjnych odlewów ciśnieniowych. Działamy na rynku od 1953 r.

LUMEL S.A. specjalizuje się w produkcji urządzeń automatyki przemysłowej przeznaczonej do pomiarów, przetwarzania, regulacji, rejestracji oraz transmisji i wizualizacji procesów przemysłowych, usługach w zakresie projektowania i wykonawstwa systemów automatyki, usługach w zakresie EMS oraz doradztwie technicznym.

Lumel Alucast Sp. z o.o. jest znanym na świecie producentem wysoko- ciśnieniowych odlewów z aluminium. Z powodzeniem łączymy blisko 70-letnie doświadczenie z innowacyjnymi technologiami. Dostarczamy kompleksowe rozwiązania począwszy od projektowania i wykonania narzędzi i form, przez odlewanie, obróbkę, malowanie i montaż. Nasze odlewy dostarczamy do wielu gałęzi przemysłu, takich jak: motoryzacja, automatyka, ogrzewnictwo i chłodnictwo, przemysł oświetleniowy, elementy pomp i sprężarek.

Administratorem Danych Osobowych są: Lumel S.A. z siedzibą w Zielonej Górze przy ul. Słubickiej 4 oraz Lumel Alucast Sp. z o.o. z siedzibą w Zielonej Górze przy ul.Słubickiej 1. Dane będą przetwarzane w celu przeprowadzenia procesu rekrutacji. Osobie, której dane dotyczą, przysługuje prawo dostępu do treści swoich danych oraz do ich poprawiania.
Prosimy o zawarcie w dokumentach aplikacyjnych następującej klauzuli: „Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych przez Lumel Alucast Sp. z o.o oraz Lumel S.A. w celu przeprowadzenia rekrutacji na aplikowane przeze mnie stanowisko.”. Informujemy, że załączenie zdjęcia w CV nie jest przez nas wymagane. Jego załączenie będzie jednoznaczne z wyrażeniem zgody na jego przetwarzanie w procesie rekrutacji.

Nie